它漲將“震動(dòng)”養(yǎng)豬業(yè)！你知道這對(duì)豬場(chǎng)意味著什么嗎

作者：飼料頻道   來(lái)源: 福建光華百斯特集團(tuán)  點(diǎn)擊數(shù)：583

　   對(duì)于很多預(yù)混料企業(yè)而言，今年下半年生產(chǎn)成本增長(zhǎng)之快、增幅之大，可謂史無(wú)前例，可能空前絕后。
　　
　　最大推手就是維生素。拿9月8日與6月30日維生素價(jià)格進(jìn)行對(duì)比：VA上漲了166.27%;B2上漲了90.32%;D3上漲了458.82%;賴氨酸、蛋氨酸、微礦同樣增速較快。按飼料配方估算，短短兩個(gè)月時(shí)間，4%預(yù)混料的生產(chǎn)成本直接增加了900～1400元/噸。
　　
　　預(yù)混料企業(yè)在消耗了前期建立的庫(kù)存之后，漲價(jià)是無(wú)奈之舉，也是必然之舉。
　　
　　追溯維生素等預(yù)混料原料價(jià)格瘋狂上漲的原因，許多人將“環(huán)?！币暈楦驹?。分析邏輯不外乎： 環(huán)保高壓，安全嚴(yán)查，導(dǎo)致較多廠家停產(chǎn)或檢修或技改，對(duì)客戶直接停止報(bào)價(jià)，貨源減少，市場(chǎng)供應(yīng)緊張，客戶恐慌性備貨，進(jìn)一步推高了維生素等預(yù)混料原料價(jià)格，形成了一個(gè)“高燒”行情的局面。
　　
　　按我來(lái)看，環(huán)保不過(guò)是“導(dǎo)火索”，是“障眼法”。如此偏離正常市場(chǎng)價(jià)格，不能完全排除人為炒作的嫌疑。事實(shí)上，這極有可能是廠家控貨、貿(mào)易商囤貨、游資炒作共同推動(dòng)的結(jié)果，目的就是讓下游為高價(jià)“買單”，謀取暴利。
　　
　　正因如此，短期內(nèi)，寄望于環(huán)保要求放松，生產(chǎn)恢復(fù)，預(yù)混料原料價(jià)格回調(diào)，反而不怎么靠譜。即是說(shuō)，預(yù)混料企業(yè)只能被迫接受高價(jià)原料，短期內(nèi)生產(chǎn)成本難以回調(diào)。通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，養(yǎng)殖端最終也要分擔(dān)一部分預(yù)混料成本上漲壓力。

　　這種局面何時(shí)打破，主要還是取決于維生素、氨基酸、微礦企業(yè)。預(yù)混料原料市場(chǎng)，還不是一個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng)，博弈格局隨時(shí)都有可能發(fā)生變化。要市場(chǎng)份額還是要高利潤(rùn)，這是一個(gè)問(wèn)題。
　　
　　一個(gè)有意思的現(xiàn)象，雖然預(yù)混料企業(yè)的生產(chǎn)成本，從6月份開始顯現(xiàn)出來(lái)，但9月份才開始掀起第一波漲價(jià)，而且預(yù)混料企業(yè)的步調(diào)不一、幅度不一、策略不一。
　　
　　先說(shuō)步調(diào)不一。9月初，大北農(nóng)率先漲價(jià)，4%預(yù)混料上調(diào)500元/噸，6%預(yù)混料上調(diào)350元/噸，8%預(yù)混料上調(diào)300元/噸，10%預(yù)混料上調(diào)260元/噸。但大多數(shù)預(yù)混料企業(yè)還是觀望為主，一時(shí)跟進(jìn)者寥寥，但飼料業(yè)務(wù)員開始提醒客戶提前備貨。直到9月15日之后，嘉吉、帝斯曼、金錢、正大康地等知名預(yù)混料企業(yè)才陸續(xù)宣布調(diào)價(jià)信息，而湖南九鼎、播恩等預(yù)混料企業(yè)尚無(wú)動(dòng)靜。這表明，預(yù)混料企業(yè)各懷心思，有的要利潤(rùn)，有的要銷量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總體比較激烈，但仍然缺乏絕對(duì)的主導(dǎo)者。
　　
　　再說(shuō)幅度不一。如果預(yù)混料企業(yè)完全將成本轉(zhuǎn)移給養(yǎng)殖端，一步漲到位，4%預(yù)混料漲價(jià)幅度應(yīng)該在1000元/噸以上，但主流的漲價(jià)幅度在400～600元/噸，說(shuō)明預(yù)混料企業(yè)內(nèi)部消化了一部分成本壓力，不敢全部向豬場(chǎng)轉(zhuǎn)移。一方面，如果漲幅過(guò)大，擔(dān)心客戶應(yīng)激過(guò)大，沒(méi)有銷量，就沒(méi)有一切。另一方面，誰(shuí)能做到遲漲價(jià)、少漲價(jià)，意味著更有可能守得住、攻得下，價(jià)格依然是市場(chǎng)營(yíng)銷最直接、最有效的手段。還有，如果預(yù)混料原料不能回調(diào)，10月份還會(huì)有第二次漲價(jià)。但這一回，這些在9月一步漲到位的預(yù)混料企業(yè)，可能先底牌亮出來(lái)，利潤(rùn)是保住了，但銷量難免承受較大壓力，恐怕會(huì)難受一段時(shí)間。
　　
　　還有策略不一。一些預(yù)混料企業(yè)采取“即通知即漲價(jià)”，不給提前備貨時(shí)間，這樣做的好處就是減輕工廠供貨壓力，有利于保障利潤(rùn)，壞處就是沒(méi)有一個(gè)緩沖期，客戶意見(jiàn)肯定會(huì)比較強(qiáng)烈;一些預(yù)混料企業(yè)采取“先通知后漲價(jià)”，給予提前備貨時(shí)間，但這樣會(huì)導(dǎo)致工廠出現(xiàn)集中供應(yīng)，一些客戶提不到貨，面臨“斷料”風(fēng)險(xiǎn)，一些客戶超量提貨，吃撐了;一些預(yù)混料企業(yè)采取“先漲價(jià)后返還”，這樣需要業(yè)務(wù)主管不能顧此失彼、充分溝通，否則客戶照樣意見(jiàn)紛紛，尾大不斷，禍患無(wú)窮。各種漲價(jià)策略各有利弊，沒(méi)有絕對(duì)完美的，這就非?？简?yàn)預(yù)混料企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)能力、客戶管理能力了。
　　
　　對(duì)于飼料企業(yè)而言，無(wú)論是全價(jià)料、預(yù)混料、濃縮料，降價(jià)易做，漲價(jià)難做。因?yàn)楝F(xiàn)在飼料企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶資源，但規(guī)模豬場(chǎng)的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)養(yǎng)殖成本越來(lái)越敏感。誰(shuí)都不想將優(yōu)質(zhì)客戶拱手相讓，于是開始大家都選擇扛，扛不住了才漲，但是誰(shuí)先漲，何時(shí)漲，怎么漲，漲多少，就顯得十分關(guān)鍵。這種漲價(jià)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的短期應(yīng)激，是不可忽視的。
　　
　　面對(duì)成本上漲，一些大型預(yù)混料企業(yè)拖延漲價(jià)，或者不一次性漲價(jià)到位，或者推遲漲價(jià)，暫時(shí)咽下了成本壓力，但如果能促使客戶拼命壓貨，甚至借此機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪規(guī)模豬場(chǎng)，依然是一筆聰明而劃算的賬。但對(duì)于中小型預(yù)混料企業(yè)而言，依然是相對(duì)難受、相對(duì)被動(dòng)的。
　　
　　對(duì)于豬場(chǎng)而言，預(yù)混料漲價(jià)可謂合情合理，只能接受這個(gè)結(jié)果。寄望玉米、豆粕等大宗原料價(jià)格有所下降，進(jìn)行相互抵消，否則豬料將全面上漲，推動(dòng)養(yǎng)殖成本的進(jìn)一步上升。這樣的話，四季度生豬價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就更加突出了。
　　
　　今年9月，對(duì)于許多預(yù)混料企業(yè)而言，難忘就難忘于：再次經(jīng)歷了供需的激烈博弈，再次感受到市場(chǎng)的波譎云詭，也再次體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)情。

2017-11-13